Comment faire une stratégie SEO efficace pour référencer votre SaaS ?

Q: Comment internationaliser le SEO de mon SaaS ?

En tant que consultant SEO international , je vous recommande de : Commencer par déployer votre stratégie SEO dans votre marché principal Traduisez automatiquement vos contenus afin de gagner du temps Faites repasser le contenu par des rédacteurs natifs Obtenez des backlinks depuis les autres pays Aussi, assurez-v0us que vous suivez les bonnes pratiques techniques du SEO International.

Ahrefs, Hubspot, Waalaxy, Qonto… nombreux sont les logiciels SaaS qui doivent une énorme partie de leur succès à son positionnement sur les moteurs de recherche.

Dans ce guide pratique, je vous donnerai tous les éléments nécessaires pour vous permettre de comprendre comment déployer une stratégie SEO gagnante pour votre logiciel SaaS.

Pourquoi une entreprise SaaS doit investir en SEO ?

Dès que vous souhaitez accélérer dans l’acquisition de nouveaux utilisateurs, le SEO est un levier d’acquisition incontournable pour les SaaS. Parmi tous les avantages qu’un bon positionnement sur Google peut vous apporter, je souligne les 4 raisons suivantes pour les SaaS :

Trafic : D’après Ahrefs, 53.3% de tout le trafic sur internet provient de la recherche organique. Les SaaS ne font pas l’exception. Vous voulez plus de trafic ? Rankez plus haut sur Google.
Rentabilité : Chaque euro que vous investissez sur le SEO s’amortir sur toute la durée de vie de votre site. Votre CPA sera bien inférieur à la publicité payante sur le moyen terme. Si votre stratégie SEO pour SaaS est bien exécutée, il est impossible qu’elle ne soit pas rentable.
Concurrence : Plus vous attendez à vous lancer, plus vos concurrents prennent le devant et plus de temps vous prendra par la suite de les rattraper. Entre-temps, ils prennent des parts de marché.
Actif : Avoir des nouveaux clients de façon organique et récurrente gonfle l’actif et la valorisation de votre entreprise. Une SaaS avec un bon positionnement SEO se vendra bien plus cher qu’une sans.

Comment faire une stratégie SEO gagnante pour un logiciel SaaS ?

Pas besoin de payer 10.000 € à une agence SEO. Aujourd’hui, je vais vous fournir le processus que j’applique en tant qu’expert SEO pour SaaS et qui m’a permis de bâtir des stratégies SEO à succès pour nombreux logiciels.

1. Démarrez par une analyse des besoins utilisateurs exprimés sur le moteur de recherche

Toute stratégie SEO démarre par une compréhension des recherches effectuées par vos personas. L’objectif de cette analyse est de dénicher l’ensemble de mots-clés à cibler lors de votre stratégie de contenu.

Pour cela :

Sélectionnez 5 à 10 concurrents de votre niche, qui se positionnent sur les mots-clés qui vous intéressent.
Faites une extraction des mots-clés sur lesquels ils se positionnent avec votre outil de recherche de mots-clés préferé (SemRush dans mon cas). Faites pareil avec votre site.
Collez-les sur un Google Sheet et faites un tableau dynamique croisé avec chaque concurrent en colonne, vos mots-clés en lignes, et vos positions comme valeurs.

Triez-les par nombre de concurrents qui se positionnent sur chaque requête et, si vous avez bien choisi vos concurrents, vous obtiendrez une bonne liste de mots-clés stratégiques à attaquer.

2. Catégorisez vos mots-clés

Copiez-collez cette liste de mots-clés dans une nouvelle feuille. Parcourez la liste de mots-clés. Si vous avez oublié des termes, rajoutez-les.

Maintenant, nous allons catégoriser les mots-clés par :

Type de requête
— Informationnelles si l’utilisateur recherche des informations (définitions, conseils, questions, comparatifs, etc…). Des articles de blog se positionneront sur ce type de requête.
— Transactionnelles si l’utilisateur souhaite passer à l’action. Des landing pages se positionneront sur ce type de requête.
Pertinence : Mettez un score de pertinence de 0 à 100 pour chaque requête, selon la proximité avec votre produit et le potentiel de conversion que cette requête a.

Vous pouvez utiliser des formules sur GoogleSheet pour ajouter des points selon les termes présents dans le mot-clé. Ex: Si lo mot-clé contient "logiciel", additionner +50 points.

3. Réfléchissez à l'arborescence de votre logiciel SaaS

L’arborescence représente la façon dont votre SaaS organise hiérarchiquement les différentes pages du site. Cette structure peut être visualisée comme un arbre, où chaque branche représente une page du site.

Habituellement, l’arborescence d’un logiciel SaaS rassemblera à ça :

Homepage : La homepage pourra cibler votre mot-clé principal (« Ouverture de banque pro », par exemple).
Fonctionnalités : Si votre produit possède plusieurs fonctionnalités, créez une page dédiée pour décrire chacune.
Solutions : Créez des pages adaptées à vos cibles si le potentiel de conversion est intéressant.
Tarifs : Créez une page dédiée à vos tarifications. Les utilisateurs rechercheront sur Google « [Votre nom] + tarifs » et cette page se positionnera pour cette requête.
Comparaisons : Créez des pages comparatives par rapport à votre logiciel vs. celui de chacun de vos concurrents pour apparaître sur les requêtes comparatives.
Avis : Créez une page d’avis pour gagner la 1ère position sur la requête [votre site + avis]. Soignez votre e-réputation !
Blog : Attaquez les requêtes informationnelles grâce à votre stratégie de blog.

En servez-vous de votre étude de mots-clés et votre connaissance du marché pour déterminer les pages intéressantes à créer pour votre site. Pas tous les SaaS suivront forcément l'arborescence utilisée d'exemple.

4. Suivez les bonnes pratiques SEO pour vos pages transactionnelles

Inspirez-vous des SaaS suivants qui ont bien travaillé ces typologies de page : Qonto, Sport Easy, Holded

Vos pages fonctionnalités vont cibler des mots-clés transactionnels, à fort potentiel d’achat. Ces requêtes seront plutôt concurrentielles. Il est indispensable donc de les créer selon les bonnes pratiques du référencement naturel.

Voici les principaux points à tenir en compte :

Balise Title : La balise Title possède entre 50 et 60 mots. Elle utilise le mot-clé principal et incite au clic.

Titre H1 : Le titre H1 de la page utilise le mot-clé principal ou complémentaire

Titres H2 et H3 : La page possède une structure Hn hiérarchique et cohérente. Des mots-clés sont utilisés dans ces titres.

Contenu : Créez un contenu riche en texte et images adapté aux personas qui visiteront chaque page. Des F.A.Q peuvent être utiles pour enrichir de texte la page.

Soignez l’UX : Ayez un design engageant, un site rapide, des call-to-actions sexy… les signaux utilisateur impacteront vos rankings.

5. Créez vos pages comparatives

Même si parler de ces concurrents peut paraître « pas trop fair play » pour nombreux marketeurs, la réalité est que si ce n’est pas vous qui le faites, ça sera quelqu’un d’autre (probablement, des sites de comparatif de SaaS).

Créer des pages comparatives vous permettra de :

Maîtriser le discours autour de votre produit
Convaincre des prospects chauds que votre produit est mieux que ceux de vos concurrents
Les fournir à vos équipes sales pour les envoyer à des prospects hésitants

Il y a 2 typologies de pages comparatives, que nous verrons par la suite.

1. Listicles

Les « Listicles » sont des comparatifs de plusieurs produits concurrents. Vous trouverez 2 types de listicles envisageables pour votre SaaS :

Génériques : Vous ciblerez des mots-clés du genre « X Meilleurs logiciels d’email marketing », ou vous placez votre produit 1er.
Alternatives à concurrent : Vous ciblez des mots-clés du type « Meilleures X alternatives à [concurrent] », où vous listez votre produit premier afin de capturer les clients déçus de vos concurrents.

Vous pouvez travailler ces deux typologies de contenus depuis votre blog.

Exemples de listicles :
Générique : Meilleures applis de Piano par Skoove
Alternative à concurrent : Meilleures alternatives à DocuSign par Signaturely

2. Produit vs Concurrent

Ces pages ne vont probablement pas générer une tonne trafic, mais ses visites seront ultra-qualifiées, hésitants entre votre produit et celui d’un concurrent.

Elles vont cibler des mots-clés du type « Concurrent 1 vs Moi » et vous pouvez aussi essayer de cibler des mots-clés entre 2 concurrents : « Concurrent 1 vs Concurrent 2 ».

Voici un template de page SEO-Friendly que vous pouvez utiliser pour vous inspirer lors de la création de landing pages comparatives. Soignez aussi votre copywriting afin d’être captivant et convaincant !

Exemples de top pages comparatives : AgoraPulse vs Hootsuite , Quickbooks vs Freshbooks, Holded

6. Soignez votre E-Réputation en travaillant la requête "[Votre Produit] + Avis"

Il est fort probable que juste avant de rentrer leur carte bleue, vos clients tapent sur Google « [Votre Produit] + Avis ».

Avant de passer à l’achat, ils souhaitent se rassurer avec l’avis d’autres utilisateurs. Vous devez donc absolument maîtriser les résultats de cette requête.

Comment faire ?

Créez une page « avis » sur votre site, avez des témoignages
Créez un profil sur Trustpilot, ProductHunt, Glassdoor, G2, Capterra et obtenez des avis positifs

Payez 3 ou 4 comparateurs de SaaS pour vous faire un avis positif + un backlink, tant qu’on y est

Ayez une fiche Google My Business avec des bons avis

Ainsi, vous obtiendrez que des pages avec des résultats positifs qui ressortiront lors de la requête « produit + avis ».

Exemples de pages avis : Doola Wall of Love , Carta, Voir +40 autres pages avis

Que faire si des résultats négatifs se glissent sur ma requête de marque ?

Contactez le site avec le résultat négatif et essayez de faire en sorte qu’il l’efface ou le modifie
Dans le cas où il s’agit d’un site de reviews (ex: G2), faites plein d’avis positifs
Achetez des contenus avec des avis positifs sur des sites à forte popularité, afin d’envoyer en page 2 les résultats négatifs
Faites des backlinks vers vos avis positifs afin de les faire remonter sur les résultats de recherche

Attention : Si votre produit reçoit constamment des avis négatifs, peu importe ce que vous fassiez, ils finiront par ressortir. La meilleure protection de votre E-réputation est un bon produit et un bon SAV.

7. Cherchez à couvrir un maximum de besoins informationnels avec votre blog

Les principaux avantages d’avoir un blog pour un SaaS sont :

Attaquer des mots-clés du haut du funnel
Booster l’autorité vos pages de vente grâce au maillage interne
Devenir une autorité sur des sujets précis pour les moteurs de recherche
Constituer une base de visiteurs qualifiés pour faire du remarketing

Travaillez correctement votre blog et il deviendra un vrai pilier de l’acquisition de leads pour votre SaaS !

Comment travailler correctement le référencement du blog de votre SaaS ?

L’objectif de votre blog est de couvrir un maximum de sujets susceptibles à être recherchés par votre cible. Plus vite vous couvrez ces sujets avec des articles de blog de qualité, plus vite vous aurez des résultats.

Voici ce que je vous recommande :

8. Envoyez du jus SEO vers vos pages stratégiques

Mesurez les performances de vos pages afin d’identifier celles qui impactent (ou pourraient impacter) le plus le revenu de votre entreprise.

Assurez-vous que vous faites des liens internes vers ces pages afin de transmettre du PRi (Page Rank Interne) et leur permettre d’améliorer leur ranking

Obtenez des backlinks vers ces pages stratégiques depuis des sites pertinents. Pour cela :

Demandez des liens à vos partenaires, fournisseurs, clients, etc…
Achetez des backlinks (PS: découvrez mes services de netlinking)
Faites du guest-blogging
Faites du linkbaiting si vous avez les ressources
Demandez un lien lorsqu’on mentionne votre logiciel

Les backlinks sont le nerf de la guerre en SEO. Si vous êtes sur une thématique un peu concurrentielle, cela vous sera indispensable pour passer devant vos concurrents !

Conclusion

Ne négligez pas le référencement naturel de votre SaaS. C’est sans doutes un des leviers d’acquisition les plus sous-estimés, et pourtant, c’est celui qui peut contribuer le plus à votre croissance tout en vous offrant un CPA imbattable.

Vous avez envie de prendre le SEO au sérieux ? Découvrez mes services de freelance SEO et contactez-moi pour qu’on produise une stratégie SEO pour SaaS personnalisée !